Gros deals, gros sous
Aurélie et Mourad s'apprêtent à se lancer dans un projet pharamineux qui nécessitera des financements, et pas des moindres. Nous verrons quelles options s'offrent à eux.
Bonjour jeune prodige,
C’est toujours un peu la course en fin d’année. J’espère que tu vas bien et que tu tiens le coup (courage, bientôt les fêtes !).
De mon côté, c’est la dernière ligne droite avant les vacances de fin d’année, j’en profite pour lever le pied un peu.
D’ailleurs, je prépare la suite et plus j’y pense, plus je me dis que j’aimerais beaucoup discutez de vive voix avec vous qui me lisez. Déjà, pour se connaître, mais aussi pour savoir ce qui vous plaît dans ma newsletter, quels sujets je pourrais aborder, de quelle manière, etc… Si ça te botte, prenons un visio-café :)
Cela dit, un cappuccino et j’y go ! ☕️
Thème : La bible du financement
Temps de lecture : 🎵 4 minutes, 05 secondes 🎵
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Ils ont fait les quatre cent coups ensemble depuis que l'agence existe, même un peu avant d'ailleurs. Mais ce soir, Aurélie et Mourad s'apprêtent à donner le coup de grâce aux barrières sociologiques qui les hantent depuis qu'ils sont ados. Si tout se passe bien, Bourdieu pourra se retourner dans sa tombe. Ce soir, ils entreront dans l'histoire. Sauf si tout se passe mal, auquel cas Bourdieu aura encore une fois raison et ce soir, ils confirmeraient l'histoire.
Comme toujours en de pareilles occasions, ils se retrouvent au Lavomatic, un lieu qu'ils aiment particulièrement parce qu'il leur ressemble. D'extérieur, rien ne laisse présager de ce qui se cache entre les murs. L'entrée laisse croire aux passants que l'endroit est une laverie automatique. Mais les plus avisés savent quelle machine est factice, s'ouvre sur un passage dérobé, et permet d'accéder à un bar à cocktail aussi caché que cosy. Humble et fade en façade, riche et surprenant à l'intérieur. Comme eux. C'est donc ici qu'ils se réunissent tous les deux, secrètement, quand ils ont des choses à célébrer, ou des pilules amères à faire passer.
Célébration ou pilule, pour l'instant, ils l'ignorent. Il est 22h45 à Paris et Tor leur a promis un retour "in the early afternoon". Puisqu'il est 13h45 à San Francisco, ils devraient bientôt être fixés. Mourad remonte sa manche de manière mécanique.
— Arrête de regarder ta montre, tu me stresses, lui lance Aurélie.
— Il devrait avoir répondu déjà, il est bientôt 14h à SF. Je l'appelle, dit-il en sortant son téléphone.
— Mais non, détends toi ! Tu sais comment il est, tu vas le souler si tu l'appelles. On est à ça de faire une dinguerie. Ne va pas tout foutre en l'air.
— Alors on fait quoi, on attend les bras croisé qu'ils donnent le projet à une autre agence ?
— Eh oh, tu veux pas faire une petite session de synchronisation cardiaque là ? Calme toi, dit-elle.
— Tu as raison, dit-il en posant son téléphone sur la table. Puis, en rallumant l'écran presque aussitôt, pfffff ! 13h47, qu'est-ce qu'ils foutent ?!
Soupire exaspéré d'Aurélie.
Cette attente lente et interminable, pris fin tout à coup quand l'écran s'illumina de lui même, affichant l'aperçu d'un nouvel email de tor.myhren@apple.com : "PFA the signed SOW. When could we start ?"
Que Bourdieu et ses effets de lieux aillent au diable. Contrat cadre avec Apple pour 3M€ en 2024. Ce soir, ils célèbrent !
L'erreur que fait la grande majorité des agences, c'est de penser qu'une fois que le client est signé le plus difficile est fait. C'est tout l'inverse, Aurélie le sait. Maintenant que le client est signé, le plus dur reste à venir : livrer un projet à la hauteur de ses attentes, dans les temps impartis, sans y laisser ses plumes.
Ils ont vendu un projet extrêment ambitieux. C'est ce qui a plu à l'équipe de la pomme croquée, leur permettant de gagner la compétition, mais maintenant il faut trouver les ressources nécessaires pour financer la production en attendant d'être payés. Ce qui signifie qu'il va falloir avancer les frais, et pas qu'un peu. En tout et pour tout, entre la location du matériel, le cachet des artistes, les déplacements, la location du studio, et tout ce qui va avec la réalisation d'un projet de cet envergure, l'enveloppe avoisine les 2M€.
Sauf que maintenant qu'ils ont le "go" du client, ce n'est pas le moment de niaiser. Il leur faut rapidement trouver de quoi financer ce projet, sans pour autant mettre un coup dans le porte monnaie de l'agence, sans quoi les charges opérationnelles ne pourraient plus être payées. C'est bien beau de vendre de beaux projets, mais si on doit virer tout les collaborateurs, se faire expulser des bureaux parce qu'on n'a pas payé le loyer... à quoi bon ?
La bible du financement
J'ai récemment publié un article sur le forum Finpal, intitulé simplement "la bible du financement" (rien que ça). Dans cet article, j'ai référencé toutes les méthodes que j'ai glanées au fil des années. Il a pour vocation à s'allonger au fur et à mesure, je le mettrai à jour régulièrement.
Si tu veux y jeter un oeil, c'est juste ici :
Si le projet en question met en scène une Dame Nature sceptique et charismatique qui fait trembler jusqu'aux plus hautes sphères d'Apple, Aurélie et Mourad peuvent témoigner que Dame Money, elle aussi, sait faire forte impression. Pour financer la production, ils ont fait jouer plusieurs leviers de financement
Enfin, voilà, après trois mois d'un travail acharné et éreintant, le projet est terminé. Une magnifique campagne de storytelling autour du rapport RSE d'Apple, mettant en scène Octovia Spencer dans le rôle de mère nature. En ajoutant cette référence extraordinaire à son portfolio, l'agence entre dans la cours des grands de façon sonnante et sans trébucher, aucune fausse note.
C’est tout pour moi. J’espère que tu as passé un bon moment avec cette histoire. Dis moi ce que tu as pensé de cette édition, en 2 clic ici (c’est 100% anonyme, ça m'aide à m'améliorer et ça me fait plaisir d'avoir des feedbacks).
À bientôt, avec un p’tit café ☕️
Romain
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