L'amour en marges
Au programme du jour : comment interpréter les différents niveaux de marge, avec amour.
Bonjour jeune prodige,
Aujourd’hui, on va parler d’amour et de marges.
Si vous vous demandez comment ce mélange des genres m’est venu à l’idée, je crois que Jack London et “Martin Eden” n’y sont pas étrangers :)
C’est parti pour un bon petit café ? ☕️
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Thème : les niveaux de marge
Temps de lecture : 🎵 3 minutes, 51 secondes 🎵
La pulpe de ces doigts meurtrie, déchirée par les kilomètres de fils de cuivre dénudés, exerçait sur elle une électrique attraction. Elle ne parvenait pas à détacher son regard de ces mains abîmées, rugueuses, parsemées d’une multitude de petites cicatrices noircies par la poussière. Cette attirance la troublait. La crasse l’avait toujours dégouté, mais curieusement, ces mains ne lui semblaient pas crasseuses. Elles lui semblaient majestueuses, honorables et terriblement masculines. Elle s’imaginait les toucher, en parcourir les stigmates du bout des doigts, et dû réfréner une pulsion aventureuse de son bras qui s’élança comme un aimant vers ces mains d’acier.
— Désolé, dit-il, je me lave les mains régulièrement mais elles restent comme ça, c’est le métier qui rentre, s’excusait-il d’un rire gêné.
Surprise en flagrante contemplation, elle le regarda interdite et confuse, et la profondeur de son regard la fit tressaillir. “Quel charisme”, se dit-elle. Elle se sentait ignoble, fâchée contre elle-même de lui avoir donné l’impression de le juger. Que devait-il penser d’elle, maintenant. Elle en était affligée.
— Non, non, pas du tout, désolée, bredouilla-t-elle. Euh… dites-moi, vous avez les factures de la semaine ? Demanda-t-elle en se rattachant à des branches qu’elle connaissait bien.
— Oui, bien sûr, tenez, les voilà. Normalement y en manque aucune. J’ai tout bien fait comme vous m’avez demandé.
— Ah, super ! Merci ! Si seulement tous les clients étaient comme vous !
Ces mots ouvrirent un gouffre au creux du ventre du jeune homme. Des fourmillements brûlants remontèrent le long de son cou et lui empourpraient les joues. Il avait relevé le menton et bombé un peu le torse, malgré lui, s'enorgueillissait d’être pour elle un client modèle. À défaut d’être l’homme de ses rêves, il se dit qu’après tout, c’était déjà ça.
— Ah ! Avant que j’oublie, reprenait-elle, je vous ai apporté une première version du bilan de l’année dernière. Nathalie, notre commissaire aux comptes, doit encore le signer pour validation, mais cette version est la définitive.
La main tremblante de manière imperceptible, il saisit le paquet de feuilles qu’elle lui tendait avec appréhension. Le gouffre de son ventre se creusa davantage, mais pas pour les mêmes raisons. Martin n’avait jamais rien compris à tous ces chiffres. D’ailleurs, avant l’arrivée de Corinne, tout cela lui était bien égal. Il se donnait à fond dans son travail, bourlinguait dans sa Berlingo et s’en remettait à son ancien comptable, un vieux de la vieille, qui lui disait si les résultats étaient bons ou pas. Ça lui suffisait.
Mais depuis qu’elle était là, il ne pouvait se résoudre à rester étranger à son monde, à elle. Celui des chiffres et des finances. Le dernier bilan entre les mains, il ruminait son ignorance, tempêtait contre son laxisme des dernières années et se sentait ridicule de l’admettre.
— Oh, vous savez Corine, tout ça c’est du chinois pour moi. Si vous me dites que c’est bon, alors je vous fais confiance.
— Ce n’est pas du chinois, enfin ! Ce sont les résultats de l’entreprise dont vous êtes le gérant, ça devrait vous intéresser quand même, non ?
Horrifié par le ton raffermi de Corinne, il se maudissait d’avoir été si gauche. Quel idiot était-il de croire qu’elle serait sensible au fait qu’il lui accorde sa confiance. D’ailleurs, que pourrait-elle bien faire de cette confiance, quand elle était sûrement bien plus sensible à l’intellect.
— Vous avez raison, mais je veux apprendre pour …
En pensée, il brûlait d’envie de lui dire “me rapprocher de vous”, mais son courage était nouée par la honte de n’être qu’un homme manuel, par la certitude de ne pas être le type d’homme qui l’intéresse, persuadé qu’il lui fallait quelqu’un qui parle comme elle, dont elle pourrait admirer l’intelligence. Alors ses lèvres agirent comme un disjoncteur et prononcèrent les mots qui mirent son cœur à l'abri d’un court-circuit.
— … mieux diriger mon entreprise.
— Je vous aiderai avec plaisir, si vous le voulez, proposa-t-elle souriante. Tenez par exemple, savez-vous à quoi correspondent les différents niveaux de marge ?
Elle cherchait à se rapprocher de lui par tous les moyens et était ravie par la perspective de devenir sa professeur particulière. Ainsi, ils pourraient passer plus de temps ensemble. A défaut d’être la femme de ses rêves, elle se dit qu’après tout, c’était déjà ça.
Les différents niveaux de marge
Lorsque vous recevez le bilan de l’année, les différents niveaux de marge sont présentés sous la forme de Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG). Schématiquement, cela prendra la forme suivante :
Prenons un moment pour expliquer les SIG les plus importants :
Marge brute : Simple, c’est ce que vous vendez, moins ce que vous achetez. Ça concerne surtout les entreprises qui vendent des produits.
Valeur ajoutée (VA) : Elle correspond au supplément de valeur qui est crée par l’entreprise.
Excédent Brut d’Exploitation (EBE ou EBITDA): Il montre le niveau de richesse dégagé par l’entreprise sur l’année grâce à son activité.
Résultat d’Exploitation (REX ou EBIT) : Il représente les gains de l’entreprise sur l’année et ne tient compte que des opérations courantes.
Résultat Courant Avant Impôts (RCAI) : Il représente les résultats d’exploitation en incluant le résultat financier.
Résultat Net (RN) : bénéfices ou pertes sur l’année
3 étapes pour interpréter vos marges :
Comparer leurs évolutions d’une année sur l’autre
Comparer à celles de vos concurrents (grâce à des sites comme pappers.fr)
Comparer à celles de votre secteur (grâce aux fascicules de la Banque de France)
— Oula ! Je n’ai pas vu le temps passé. Il faut que je file, sinon je vais louper mon train. Qu’en dites-vous Martin, vous y voyez un peu plus clair ? Demandait-elle en enfilant son imper.
Bien sûr qu’il y voyait plus clair. Il n’avait même jamais été si clairvoyant, touché par la grâce élégante de cet ange qui arrête le temps. Elle rassembla ses affaires et s’envola à travers le seuil de la porte de l’atelier.
Il l’observait s’éloigner, espérant ardemment qu’elle se retourne une dernière fois. Elle marchait avec précipitation et, tandis qu’elle arrivait au coin de la rue et s’apprêtait à disparaître dans l’angle de l’immeuble, elle se retourna, radieuse comme jamais, et lui fit un signe timide de la main avant de disparaître.
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À propos de moi
Je suis Romain Maltrud et, d’aussi loin que je me souvienne, j’ai toujours rêvé d’être écrivain. Toute ma vie, j’ai mis de côté ce rêve et, à défaut, je suis devenu DAF à temps partagé avec +15 ans d’expériences internationales, j’ai co-fondé FromTheInsight - une agence spécialisée en OKR, et rédigé une thèse sur l’alignement stratégique dans les entreprises françaises.
En 2023, m’autorisant à rêver de nouveau, j’ai créé cette newsletter qui allie ma passion pour l’écriture et mon expérience professionnelle. Je prends beaucoup de plaisir à l’écrire, j’espère que vous prendrez plaisir à la lire.
N’hésitez pas à me faire un commentaire, ou à me dire ce que vous en avez pensé de façon anonyme.
À bientôt avec un p'tit café ☕
Romain